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廣告制作投資門(mén)檻低，買(mǎi)個(gè)幾臺(tái)設(shè)備就可以開(kāi)始干了，大家紛紛一涌而上，但市場(chǎng)有限，老板為了接單，相互壓價(jià)，甚至有的還賠本賺吆喝，漸漸形成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)利潤(rùn)，產(chǎn)品品質(zhì)上不去，員工工資福利上不去，致使公司和員工都掙不到錢(qián)，到最后員工都不想干了。這些環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)真的值得我們廣告制作的老板們深思……
致各位廣告制作企業(yè)的朋友：
你們好！多年來(lái)大家各自為政，各霸一方，互相拼搶?zhuān)ハ嘣g毀，而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾，唯恐天下不亂，其結(jié)果就是帶來(lái)市場(chǎng)的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤(rùn)的銳減。
我們要智慧的生活，智慧的掙錢(qián)。你要記住：本是同根生，相煎何太急！不要像斗牛一樣，別人一撩就拼命的向前闖，這樣結(jié)果是很危險(xiǎn)的，凡是沖的最兇的那個(gè)斗牛，總是最先為自己的沖動(dòng)付出慘痛的代價(jià)。
做為一個(gè)人，一個(gè)有智慧，會(huì)思考的人，我們應(yīng)該明確的知道：我們是一個(gè)商人，不是傷人！是經(jīng)商的商，不是受傷的傷！
關(guān)于降價(jià)的幾點(diǎn)思考
有一些朋友希望用瘋狂降價(jià)的方式來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，認(rèn)為這樣就能占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)誤區(qū)，你們忽略一個(gè)問(wèn)題，就是凡是你的價(jià)格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認(rèn)為今天你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，明天我就可以降到你的價(jià)格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶(hù)今天的幾個(gè)業(yè)務(wù)，明天我也會(huì)用同樣的方法把客戶(hù)拉回來(lái)，其結(jié)果就是，誰(shuí)的客戶(hù)還是誰(shuí)的客戶(hù)，但是大家的利潤(rùn)都下來(lái)了。從總的數(shù)量上來(lái)看我們并沒(méi)有拉動(dòng)市場(chǎng)的總量，只是在我們之間轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果是，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，你還是原來(lái)的你。
因?yàn)槟悴](méi)有賦予這個(gè)產(chǎn)品新的含義，也沒(méi)有增加他新的附加值，所以你于其他人比較沒(méi)有任何的優(yōu)越性。就像一首歌中唱的一樣：你把我的女人帶走，其實(shí)你也好不了很久。但是結(jié)果是可怕的！市場(chǎng)就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛(ài)這個(gè)市場(chǎng)，你可以轉(zhuǎn)行，你沒(méi)有這個(gè)必要非要把大家的飯碗砸碎才離開(kāi)��！
要想保住自己的市場(chǎng)不流失，必須要設(shè)身處地的站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想一想，價(jià)格不變動(dòng)的情況下，客戶(hù)更需要我們?yōu)樗麄兎⻊?wù)的是什么，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是出新。以上幾點(diǎn)要想做的很好，就需要我們付出成本和代價(jià)，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)空間已經(jīng)很小，如果你要是還來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必導(dǎo)致你們不能承受成本的增加，而讓客戶(hù)不能滿足以上需求，都會(huì)增加我們的運(yùn)營(yíng)成本，這樣一面是我們瘋狂的降價(jià)，一面是成本的增加，你還能有利潤(rùn)嗎？
一個(gè)高明的商人，是要通過(guò)不斷的完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來(lái)增加自己招牌的含金量，通過(guò)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓你的客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品是性?xún)r(jià)比最高的，是物有所值的，要千方百計(jì)的改進(jìn)我們的產(chǎn)品，賦予同一個(gè)產(chǎn)品不同的附加值，從而抬高他的身價(jià)，只有在高價(jià)位的基礎(chǔ)上，才能賺取更大的利潤(rùn)，要讓我們的產(chǎn)品走良性循環(huán)的道路。在商言商，如果你沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)可求，你忙是為了什么？難道你就是為了和誰(shuí)賭氣？其實(shí)最后你才知道，是你自己在和自己生氣？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!
客戶(hù)增加和運(yùn)營(yíng)成本的矛盾
古人說(shuō)：人無(wú)過(guò)頭之力，什么事情都有個(gè)極限，有個(gè)度。誰(shuí)都不是太陽(yáng)，世界不會(huì)因?yàn)槟阋粋�(gè)而存在，地球也不會(huì)為你一個(gè)人轉(zhuǎn)。不要有“過(guò)度”的欲望。這個(gè)“欲”會(huì)壓的你舉步維艱的。一邊是你投機(jī)專(zhuān)營(yíng)的來(lái)拉別人的客戶(hù)，一邊是拉來(lái)客戶(hù)后自己要增加運(yùn)營(yíng)成本，一邊是為了拉客戶(hù)拼命的降價(jià)，一邊是運(yùn)營(yíng)成本不斷的增加。自己的可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)空間也被自己擠壓干凈，試問(wèn)你還用什么做基礎(chǔ)，來(lái)為大家做好服務(wù)？你不怕自己過(guò)度的操勞，會(huì)讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個(gè)市場(chǎng)的重壓的。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的幾點(diǎn)思考
一、利人利己：A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)，兩人互相交換著看，結(jié)果AB二人一起掌握了兩本書(shū)上的內(nèi)容。
二、損人利己：A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)。A想將B的好書(shū)占為己有，這樣自己就有兩本好書(shū)了，于是他偷了B的書(shū)。
三、損人不利己：A有一本好書(shū)，B也有一本好書(shū)。但是A發(fā)現(xiàn)B的那本好書(shū)遠(yuǎn)比自己的這本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本書(shū)給撕爛了。
其實(shí)人們的生活就是在不停的重復(fù)這幾種觀點(diǎn)的甄別、選擇、淘汰。毛主席在《新民主主義的憲政》中說(shuō)過(guò)：“凡有損人利己之心的人，其結(jié)果都不妙”。我認(rèn)為，利人利己的事情要搶著做，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅(jiān)決不去做。這樣這個(gè)社會(huì)就會(huì)少掉很多撕殺和血腥的氣息。
現(xiàn)在為了我們共同的市場(chǎng)和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應(yīng)該冷靜思考的時(shí)候了。所以寫(xiě)下以上這些，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌，團(tuán)結(jié)協(xié)作，誠(chéng)心誠(chéng)意的坐下來(lái)，冷靜的談?wù)劯髯缘挠^點(diǎn)，共謀未來(lái)，從達(dá)到共同發(fā)展，共同發(fā)財(cái)?shù)哪康摹?/span>
佛曰：苦海無(wú)邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分興平齊和，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的賺錢(qián)，愉愉快快的生活。
以上是我不成熟的幾點(diǎn)建議，希望能得到廣告制作業(yè)兄弟們的理解和共鳴！
結(jié)語(yǔ)：看到這里，小編不禁想起了這些天朋友圈頻頻刷屏的一段話：“老年機(jī)99，也沒(méi)耽誤蘋(píng)果賣(mài)6000，沒(méi)耽誤三星賣(mài)5000，走自己的路，選擇有產(chǎn)品創(chuàng)新理念的公司比什么都重要。一味的比價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越小！要相信一分錢(qián)一分貨的道理！不打價(jià)格戰(zhàn)，只為質(zhì)量戰(zhàn)！”當(dāng)然除了給客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，如何給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值最大化，也是值得我們?nèi)ド钏嫉摹?br />
用軟件管理公司提高專(zhuān)業(yè)度，提高服務(wù)意識(shí)，單據(jù)規(guī)范化，價(jià)格統(tǒng)一避免客戶(hù)說(shuō)亂報(bào)價(jià)等等
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